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整合风劲吹泛家居行业

发布时间:2019-05-22 05:10:24

“整合风”劲吹泛家居行业

2月11日,红星美凯龙官方微博发布了 全资收购吉盛伟邦 的消息,随后的两周内,关于这一消息的讨论就从未停止过。该微博发布之后,三天内转发和评论数就超过了2.3万次。关注红星美凯龙官方微博的粉丝们都在大喊 传统行业整合加速 、 扩张了扩张了 、 打开全新的市场格局 此外,整体家居概念股也一度涨停。虽然坊间流传着对于这一事件的诸多猜测,但有一点可以肯定,那就是泛家居行业整合已经是大势所趋。

放眼包括建筑卫生陶瓷行业在内的整个泛家居行业,破产重组、并购整合案例不在少数。

2013年,顾家家居集团宣布与欧亚达家居集团有限公司合作,斥资百亿元在三四级市场打造100家大型连锁商贸综合平台。

2013年9月,日本骊住4000亿日元收购卫浴产品制造商德国高仪87.5%股权。有专家称,骊住收购美标,一方面是对市场资源的整合,在卫浴市场形势严峻的情况下对卫浴资源进行整合利用;另一方面也是借着卫浴市场持续低迷的时候先声夺人,储存有利资源。

2013年12月,2013年中国建筑卫生陶瓷行业大会在海南三亚召开。会上,由中国建筑卫生陶瓷协会及中国的瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起、由20家家居建材行业精英企业共同出资的中陶投资发展有限公司(简称 中陶 )宣告成立。中陶作为我国首家产业投资公司,为陶瓷卫浴行业探索转型升级的新思路做出了大胆尝试,更是实现协会政企分开、行业优势整合的新跨越。

市场竞争

加速泛家居行业整合

2月12日,吉盛伟邦董事长邹文龙在 吉盛伟邦 家具村 订阅号上发布了公开信。在这封名为 致所有关注、关心、关爱我的人 的公开信中,邹文龙提到了吉盛伟邦股权转让的原因。 这或许是市场经济的产物,或许是个人价值观的转变,此时也深感欣慰。

无论外界对于这一事件的原因如何猜测,从邹文龙的公开信中,人们都可以得到一个合理的解释,那就是市场经济背景下的竞争是泛家居行业整合的催化剂。

虽然吉盛伟邦一直以 家具村 而闻名,但据了解,吉盛伟邦很早之前就将目光集中在了包括建材在内的泛家居行业,位于广州市海珠区的吉盛伟邦广州国际家居采购中心就是如此。自2009年开业起,该卖场负一楼就是 建材专区 。目前,新中源陶瓷、东鹏瓷砖、金舵陶瓷、科勒、TOTO、帝朗卫浴、朗斯淋浴房、杜格拉斯卫浴、贝朗卫浴等品牌都集聚在这里,并且大多数品牌都是同该卖场一同成长的。

西安大明宫建材家居城东郊店招商部经理相宁认为,家居建材卖场的整合是未来发展趋势,这有利于卖场的规范化运营。而从今年1月8日起,红星美凯龙天津区域与北京区域正式合并,合并后,京津区域将由同一个团队运营,实行一层化管理。对此,相宁透露,西安建材卖场领域也会朝这种趋势发展。西安北郊建材家居卖场集中度较高,仅大明宫旗下就有三个商场,包括大明宫建材家居城北郊旗舰店、大明宫建材家居批发城、大明宫建材家居钻石店,都是通过整合资源,进行优势互补式发展,入驻卖场的品牌及产品会根据各自卖场不同的定位有所区分,这样的资源整合与互补都将有利于卖场的统一化及规范化经营管理,有助于品牌的传播与提升。

北京陶瓷商会秘书长毛增印就认为,卖场巨头之间的相互整合,实际上是一件好事,可以将优势的资源发挥到,其实陶瓷生产企业也需要相互的整合,将的资源集中到优势企业中,推动行业更好的发展。

在综合性卖场加速整合的同时,也有行业人士提出了不同的观点。北京市闽龙世纪建材市场有限公司董事长陈进林表示,无论是红星美凯龙还是居然之家,它们都是综合型卖场,对于消费者而言,也许能满足一站式的购物需求,但专业性的市场同样在推动行业发展的进程中起着突出的作用。例如闽龙就主要以销售陶瓷为主,全国各地的陶瓷品牌在闽龙集中,能为有专业需求的消费者提供选购的品牌,而综合性的建材市场在能展示的品牌毕竟有限,也不能很好的展示行业内的全线产品,因而还是有其不足之处。

行业整合或成传统渠道

对抗电商 杀手锏

红星美凯龙全资收购吉盛伟邦,势必会影响家居行业流通渠道的变革,这点是毋庸置疑的。

据了解,去年双11期间,由于对天猫实行的将交易款项直接刷到支付宝上的做法不满,19家家居卖场联合签署了《关于规范电子商务工作的意见》,当时媒体曝光了红星美凯龙董事长车建新的截图,内容为 严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的 双11 活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。 当时车建新要求,全国卖场统一彻查,吉盛伟邦也参与了此次联合抵制的行动。

有分析人士指出,就目前的情况看,以天猫为代表的电商对传统家居流通行业的冲击并没有那么大,但业内却闻到了一股狼性味道,因为近几年电商在其他行业的表现可谓所向披靡,如果家居流通业稍有粗心大意,就很可能面临巨大冲击。该分析人士还认为,此次红星与吉盛伟邦的合并,或许是对这种冲击的一次回应。

红星美凯龙董事长车建新在接受媒体采访时也曾表示,面对电子商务,家居商场算是一个比较例外的行业,有其天然的 护城河 。车建新总结 护城 的三大因素是:,家居产品要求较高的体验度,无论是产品的材料、质地、色彩,客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买;第二,一个红星美凯龙卖场的幅射半径是周边10公里的居民群体,10公里内的居民都是其天然客户;第三,一个高端的家居卖场矗立在这里,本身就有天然的广告效应,不需要像络平台那样付出高昂的引流成本。

提及电商对传统渠道的冲击,不少陶瓷经销商却认为没有必要将两者对立起来。

北京凌峰东升建材有限公司总经理王文成在经过了5年的摸索和实践后,也找到了一种较好的电商发展模式。在他看来,电商渠道一方面是为品牌的经营找到了另外一条出路,另一方面也在无形中打造了品牌的知名度,可谓是一举两得的好事。通过定期活动和线下体验店的双重结合,他收获颇丰,特别是近两年模式逐渐成熟,他的销售额也连年增长。

北京新中源陶瓷有限公司总经理沈骐十分重视传统渠道,但他也不排斥电商对传统行业的促进作用。他认为,电商是未来的大趋势,需要商家给予足够的重视。也正是基于此,他们现在也开始涉足电商,计划在京东商城建立自己的店铺,通过技术手段实现北京地区消费者的购需求。在多种渠道共同发展的过程中,沈骐还是为重视终端零售,在他看来,其它渠道都是对终端零售渠道的完善,只有做到对消费者的诚信和让利,才能真正赢得市场。

陶瓷经销商

同步行业整合趋势

家居流通行业整合势必会影响到陶瓷厂商的实际运营。广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理罗勇认为,随着家居流通行业整合的加剧,陶瓷厂家的布局必然会受到影响,对厂家而言,可以使营销成本降低,布局相对更加集中和有重点。

此外,不少经销商也十分看好家居流通行业整合所带来的变化。安华瓷砖卫浴陕西总代理相关负责人王沛华认为, 家居卖场的整合有助于经销商进行品牌和店面整合,建材家居品牌也会随着卖场的统一而逐渐规范化经营,开店成本降低使经销商 减负 ,价格不透明、漫天要价的情况也会有所缓解,消费者也会轻松一点。 卖场的整合对经销商以及消费者来说都是件好的事情。

为了追赶泛家居行业整合的脚步,陶瓷经销商不再固守原本的 一亩三分地 ,而是开始将目光集中到 全面发展 ,或开拓新的经营模式,或拓展经营范围,以期在竞争愈发激烈的环境下抢占市场高地。

海华安泰建材有限公司就是在代理模式上比较新颖的一家企业,他们在北京乃至整个华北没有一家店面,主要通过大型的工程项目来销售产品。据该公司董事长尤祖曲介绍,因腾达陶瓷只做外墙砖,这是一个小众的范围,且主要开拓工程渠道,所以他们在经营这个品牌时,采取了厂商联动的方式。在省去了开店成本的经营压力后,尤祖曲能将更多的时间和精力投入到渠道的建设中,从目前的经营看,也确实取得了一些喜人的成绩。

在广州海珠区吉盛伟邦了解到,今年 3 15 期间,位于吉盛伟邦的东鹏瓷砖专卖店将会联合科勒、欧派、大自然地板等15个品牌,共同发起 联盟 。实际上,近两年来,类似的联盟已经在全国多个地方举办,在家居流通行业整合的背景下,这也不失为经销商开拓市场的良方之一。

从商户角度来看,卖场在着手资源整合,经销商也在 全面发展 ,很多代理陶瓷砖的经销商也在同时代理卫浴品牌。

据了解,西安中尊建材公司就是一个 先行者 ,除了与大多数瓷砖经销商一样同时经营瓷砖、卫浴品牌之外,还代理了橱柜产品。董事长王尊仁就曾透露,中尊建材还将拉长产品线,向家居软装产品进军,目前,他们也正在积极寻找合适的合作品牌。

不过对于终端的经销商,毛增印认为,不需要太多的整合,也很难将所有的品牌都整合到一个经销商手中,为促进行业的健康发展,还是需要很多经销商来共同经营,互相竞争。

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