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对工作这么挑剔你是处女座吗

发布时间:2019-06-20 15:46:12

讲真,每一位候选人都是挑剔的,但令我恼火的是,有些人竟然把我当成帮他们找工作的工具!

猎头其实是为用人单位服务,接受用人单位的委托,为企业猎寻中高端人才的。我们要针对企业的职位委托去寻找和职位匹配的人才,而不是根据候选人的需求去搜寻适合的职位!拜托搞清楚状况!

当然,和职位匹配的人才对于企业来说至关重要,所以作为猎头,我们就要和这一部分人才“打好关系”,争取早日把他们收入囊中以为企业效力!鉴于此,我总结了6条说服候选人接受新机会的技巧,望与众猎头同胞分享。

平等交流,体现个人专业度想获得候选人的认可,做不到和他们平等交流,怎么能建立起坚实的信任关系?获得候选人的认可要建立在尊重候选人的基础上,再通过展现我们作为猎头的专业性,一举博夺候选人的信任。

专业知识是猎头的武器。凭借对行业、职位的深度解析,以及人力资源、心理学等相关理论知识和经验积累,甚至包括对人性的把握以及人格魅力的影响,专业的猎头能争取到更多与中高端人才平等对话的机会。

从人才的立场出发,讲事实、摆道理在以往的经历中,我们劝服候选人会直接针对他的现状进行正反面论证、前后对比,让候选人接受并相信我。但是在沟通过程中,一定要注意亲和力,我们要站在候选人的立场,以他现在所处位置为他分析,协助他做决定。甚至,我们要帮他回答这些问题:

a.我目前为什么换工作?

b.如果我考虑新的工作机会,什么样的企业对我更有利?

c.我换工作时在意的是哪些?

至于回答问题的分寸,要根据候选人所处环境及个体差异灵活把控。

勾画未来,使用温馨牌在协助候选人做职业分析时,除了分析行业、公司、职位、薪酬福利、公司企业文化之外,更要注意对候选人职业生涯规划的分析,我们不能只对候选人的职业发展,薪酬待遇等方面予以帮助。在对职业进行功利的分析之后,猎头还要从工作逐渐延伸至候选人的生活,比如家庭财务状况的改善、陪伴家庭时间的增长,这些对于候选人是否会成功被“猎”至关重要。

给予空间,切勿死缠烂打在与候选人交涉时,很多新手猎头都会采取死缠烂打的手段,认为坚持不懈、持之以恒就是获得成功的王道!但是效果却适得其反,终被候选人排斥。

成熟的猎头往往懂得“欲擒故纵”。他们不追着候选人跑,反而会给候选人造成竞争压力,而且候选人需要足够的独立思考空间,毕竟在中高端的岗位上,轻言跳槽太过草率。如果候选人确实不考虑新机会,猎头也要表示理解和尊重,不要继续纠缠。

实事求是,拒绝谎言作为一个有职业操守的猎头,无论包装候选人去骗取公司,还是包装公司来骗取候选人都是极其下作的手段。我们不能为了成单而不择手段地采取欺骗的行为。有些猎头为了成单,千方百计将客户公司的现状夸大,但我奉劝各位同仁,这样的谎言很快会被候选人识破,而且这种中高端人才的专业圈子都很小,欺瞒一个候选人,你在这个圈子就混不下去了。

所以即便终我们不能说服候选人,也不能气急败坏,更不能用欺骗的手段。给候选人留下好印象,保持长久的联系,维护好候选人关系才是英明之举。建立起人才库,对我们猎头的职业生涯有益无害。

与时俱进,利用互联网高效成单这么多年,我的诸多候选人从传统行业步入互联网行业。不可否认,互联网推动了社会的发展,也改变了社会的就业方向,所以做猎头,也不能仅仅依赖传统的模式,我们也逐渐从线下转战线上。

在选择互联网平台时,我们更倾向于选择像好猎友这样的平台,他为我们猎头解决了很多在线下很难解决的问题,比如缺少更好的职位、企业回款慢等。

好猎友猎头服务交易平台,致力于为众多个细分行业的企业提供中高端人才招聘服务,目前已整合全国3500多家合作猎头公司,覆盖互联网、金融、物流、地产等10多个行业,多维度满足企业跨行业、跨职能、跨地域的中高端招聘需求。

通过好猎友平台,HR可以解决传统招聘过程中中高端职位招聘难、招聘周期长和招聘成本难控制等问题,也帮助猎头供应商解决了资源浪费、回款风险等问题。与阿里巴巴、网易、小米科技、易果生鲜、汇付天下、海通资管、华宝信托、中民投资本、远成物流等知名企成功业合作,业务遍及北京、上海、广州、杭州、南京、成都、青岛等众多城市。

本文作者:好猎友(今日头条)Tags:星座 处女座 人力资源 小米科技 投资

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